営業 リソース と は. リソース（resource）とは、能力や時間、資金や資料、資材や供給源など資源全般のことで、目的の達成に必要な要素や、役に立つ要素 を指します。 ビジネスの世界では、人材、資金、物質など異なる種類を総じてリソースと呼ぶことが多いです。 増減や補填が可能ですが、それには適切な管理が必要となります。 リソースとは目的の達成に必要な能力、時間、資. 営業で「資源」「リソース」を適切に投下するための分析 資源を営業で適切に投下するためには、緻密な分析が不可欠です。 ここでは、リソースを適切に活用するための具体的な分析法を取り上げます。 営業先顧客 営業先顧客の分析では、業界や規模といった表面的な要素だけでなく、潜在的なニーズや課題も網羅する必要があります。 ダブル3cフレーム.
重点顧客との長期的な関係構築 提案型営業の先を行くアカウント営業とは シェルパワークス from sherpaworks.jp
営業で「資源」「リソース」を適切に投下するための分析 資源を営業で適切に投下するためには、緻密な分析が不可欠です。 ここでは、リソースを適切に活用するための具体的な分析法を取り上げます。 営業先顧客 営業先顧客の分析では、業界や規模といった表面的な要素だけでなく、潜在的なニーズや課題も網羅する必要があります。 ダブル3cフレーム. リソース（resource）とは、能力や時間、資金や資料、資材や供給源など資源全般のことで、目的の達成に必要な要素や、役に立つ要素 を指します。 ビジネスの世界では、人材、資金、物質など異なる種類を総じてリソースと呼ぶことが多いです。 増減や補填が可能ですが、それには適切な管理が必要となります。 リソースとは目的の達成に必要な能力、時間、資. そこに自社の手薄な営業リソースをつぎ込んでも勝てません。 勝てない市場に投入したリソースは無駄になります。 その為に、勝てない市場は捨て、自社のリソースを掛けない、勝てる市場にのみリソースを全投下することが大切です。 この理論はマイケル・ポーター氏の「 選択と集中 」としてよく知られています。 この様に、何をやるか (戦略)を決めることはリソースを無駄.
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そこに自社の手薄な営業リソースをつぎ込んでも勝てません。 勝てない市場に投入したリソースは無駄になります。 その為に、勝てない市場は捨て、自社のリソースを掛けない、勝てる市場にのみリソースを全投下することが大切です。 この理論はマイケル・ポーター氏の「 選択と集中 」としてよく知られています。 この様に、何をやるか (戦略)を決めることはリソースを無駄. リソース（resource）とは、能力や時間、資金や資料、資材や供給源など資源全般のことで、目的の達成に必要な要素や、役に立つ要素 を指します。 ビジネスの世界では、人材、資金、物質など異なる種類を総じてリソースと呼ぶことが多いです。 増減や補填が可能ですが、それには適切な管理が必要となります。 リソースとは目的の達成に必要な能力、時間、資. そこに自社の手薄な営業リソースをつぎ込んでも勝てません。 勝てない市場に投入したリソースは無駄になります。 その為に、勝てない市場は捨て、自社のリソースを掛けない、勝てる市場にのみリソースを全投下することが大切です。 この理論はマイケル・ポーター氏の「 選択と集中 」としてよく知られています。 この様に、何をやるか (戦略)を決めることはリソースを無駄. 営業で「資源」「リソース」を適切に投下するための分析 資源を営業で適切に投下するためには、緻密な分析が不可欠です。 ここでは、リソースを適切に活用するための具体的な分析法を取り上げます。 営業先顧客 営業先顧客の分析では、業界や規模といった表面的な要素だけでなく、潜在的なニーズや課題も網羅する必要があります。 ダブル3cフレーム.
